Mettre en place des actions de Marketing promotionnel pour augmenter les ventes de vos produits est une des stratégies les plus intéressantes et efficaces.
En effet, les cadeaux promotionnels permettent la fidélisation du client pour la marque et augmentent la valeur perçue des clients du produit ou accessoire offert.
Quâest-ce que le marketing promotionnel ?
Le marketing promotionnel est un ensemble dâactions mises en place dans lâobjectif dâaugmenter les ventes, obtenir de nouveaux clients ou fidĂ©liser les clients existants et renforcer lâimage de marque.
Dans cet objectif, il est fondamental de prendre soin au maximum de la présentation et des finitions des étuis ou caisses de carton promotionnels.
Il est trĂšs important que les cadeaux promotionnels proposĂ©s soient cohĂ©rents avec les valeurs de lâentreprise et des produits quâelle vend, ainsi quâavec le public auquel ils sont destinĂ©s.
Avantages du marketing promotionnel pour les entreprises et quelques exemples
#1. Dynamisation des ventes
Les cadeaux dâentreprise ou cadeaux promotionnels sont utilisĂ©s par tous types de marques et entreprises et sâutilisent pour promouvoir pratiquement tous types de produits. Ces actions sont souvent combinĂ©es avec des stratĂ©gies de vente telles que :
- Le lancement dâun nouveau produit
Cela permet dâattirer lâattention directement sur le nouveau produit. De plus, les freins Ă lâachat qui existaient pour ne pas avoir essayĂ© le produit en amont disparaissent, compensĂ©s par le cadeau ou accessoire inclus dans la vente.
Par exemple, pour une marque de cosmĂ©tique ou parfumerie, il est possible dâinclure avec la crĂšme, un nouveau sĂ©rum dans la continuitĂ© du traitement.
- PĂ©riodes de baisse dâactivitĂ©
Pour encourager les ventes durant certaines pĂ©riodes. Par exemple, dans le secteur de lâalimentation gourmet hors pĂ©riode de NoĂ«l, il serait possible dâoffrir pour lâachat dâun foie gras, une spatule de qualitĂ© qui permet de mieux Ă©taler lâaliment.
- Dates importantes pour la marque ou le produit.
La Saint Valentin, La fĂȘte des pĂšres, ou NoĂ«l. Ces Ă©vĂ©nements sont trĂšs importants pour les secteurs du vin, spiritueux et boissons non-alcoolisĂ©es. Il serait intĂ©ressant dâinclure avec la bouteille de vin, deux verres, dans un Ă©tui de carton avec finitions soignĂ©es, comme Polyester mĂ©tallisĂ© ou vernis spĂ©ciaux.
#2.Obtenir de nouveaux clients
Les actions dĂ©crites ci-dessous peuvent Ă©galement ĂȘtre destinĂ©es Ă la recherche de nouveaux clients, car de nombreuses personnes peuvent ĂȘtre consommateurs potentiels de ces produits mais sans ne les avoir jamais essayĂ©s. Ces personnes auront moins de freins et se sentiront plus stimulĂ©s lors de lâachat du produit grĂące au cadeau promotionnel.
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#3. Fidéliser les clients existants
Si vous ĂȘtes dĂ©jĂ utilisateur ou utilisatrice dâun produit qui contient un cadeau promotionnel, sans aucun doute vous vous sentirez plus attirĂ© pour rĂ©pĂ©ter lâachat (mĂȘme si vous nâen avez pas besoin) pour profiter de lâopportunitĂ© que vous offre la marque.
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#4. Rotation de produit
Il est souvent nĂ©cessaire de mettre un produit sur le marchĂ© avec des offres ou des promotions ; pour baisser le stock ou pour un futur changement dâimage de marque, ou parce que la date de pĂ©remption approche.
Dans ces cas, une maniĂšre dâaugmenter les ventes est dâincorporer un cadeau ou un accessoire promotionnel. Par exemple, dans un produit de pharmacie ou parapharmacie qui va changer le design du packaging, une maniĂšre dâaugmenter la rotation est dâoffrir le mĂȘme produit dans un format plus petit (vitamines ou dentifrice par exemple).
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#5. Augmenter les ventes
Toutes ces actions au final ont pour objectif ultime lâaugmentation des ventes.
Il est trĂšs important que les stratĂ©gies de Marketing promotionnel soient bien planifiĂ©es et structurĂ©es, que le public cible soit bien identifiĂ© et dĂ©finir dans quels types dâĂ©tablissements commerciaux sera vendu le produit.
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